发布人:刷脸支付 时间:2019-12-13 15:35:01 < 返回列表
刷脸支付轻会员,支付宝蜻蜓plus更懂营销更时尚

行业巨头正在加速抢占刷脸支付风口


支付宝本周发布了新的刷脸支付设备,同时宣布补贴力度不设上限,以此来加速刷脸支付的落地。业内观点指出,刷脸支付的普及还将激发数字营销、收银系统开发等领域的市场潜力,刷脸支付在B端的行业机会值得关注。


支付宝和微信两大行业巨头已经在刷脸支付领域展开较量。本周,支付宝方面动作频频,宣布了三项升级:第一是升级硬件设备——发布了两款新的刷脸硬件设备“蜻蜓”;第二是升级补贴政策——从早前宣布的补贴30亿元到补贴不设上限;第三是升级数字营销手段,推出了“轻会员”这样一种新模式。

什么是轻会员


轻会员是一款轻量级的差异化会员营销工具,集成了hua呗和芝麻信用两大能力。商家可让用户“先享受权益,后支付会员费”,体验作为轻会员和普通会员之间的差异化服务。使用户切实享受会员带来的实惠、打消资金安全和消费陷阱顾虑;使商家会员经营更简单,促进会员留存和复购。


什么是“轻会员”?举例来说,一个商家的优惠政策是10元会员费换5张8元的优惠券。在“轻会员”这种新模式下,消费者凭借信用或冻结一定的消费信贷额度,可以先“免费”享受会员优惠。会员到期后,如果5张优惠券都用了,消费者则需要支付10元的会员费;如果已享优惠不足会员费时,会员费为0,扣回已享优惠,消费者和商家都不亏。业内观点指出,这样的模式本质上是一种营销手段,将帮助商家吸引更多客流。


在支付宝智能设备事业部总经理钟繇看来,这正是刷脸支付能够在实际场景中得到进一步普及的商业动因——商家可以通过刷脸支付做数字营销,从而完成自身的数字化转型。


他说:“刷脸不仅仅是一种为消费者提供的普惠的、高科技的支付体验,它更是商家、店铺、收银台的一个数字化营销阵地。其实我们很多时候认为,数字化营销是数字经济的起点。因为我们知道商业拥抱互联网最早是从电商开始的,慢慢的,线下很多企业把大量经营活动放到了线上。不少商家通过线上渠道产生了商业经营的增量。”


借助刷脸支付的硬件设备,除了数字营销,能做的还有很多,例如收银系统和财务系统的整合与开发、ERP(企业资源计划)系统的接入等。越来越多的垂直领域企业已经从中看到了商机。上海越客信息科技有限公司负责人万彬观察,相关的独立收银产品已经层出不穷。“把基础性的财务账务管理功能做了统一。比如说交易查询、对账、核销,以及整个交接班、结算等。这样的话就使得我们在一台设备上就完成了商家端所有的收款工作。”他说。


根据中国支付清算协会的统计,愿意使用刷脸支付的比例已高达85%。不过,刷脸支付的安全性仍然受到一定担忧。央行科技司司长李伟近日表示,线下刷脸支付技术已经较为成熟,具备了试点应用的基本条件;但在线上,开放的网络环境存在诸多风险,所以线上刷脸支付的应用条件并不成熟。


刷脸支付关键在落地


2019年1月,移领参与开发调试的蜻蜓刷脸设备在杭州汉庭酒店等多家商户上线,汉庭日均交易刷脸笔数过百笔;2019年3月5日,杭州儿童口腔医院接入移领刷脸设备;2019年4月三墩镇党委书记上门考察移领并亲自送上国家高新技术企业补助和荣誉证书。2019年4月,移领受邀参加2019年度北京地区云闪付合作伙伴大会,2019年5月参加腾讯全球数字生态大会。2019年7月,移领受邀参加移动支付创新发展行业研讨会,同月,与三亚知名酒店品牌亚特兰斯蒂达成战略合作。移领研发的AI智能插件无缝对接医院hIS系统,无缝对接国外收银系统,经受了市场的考验。目前移领拥有40余万线下活跃商户,近400家合作伙伴,年交易规模达300亿。

目前,移领AI刷脸会员系统已经在医院、商超等得到应用。无论是青蛙还是蜻蜓更轻便,更节省空间,操作便捷,效率更高,对商户来说,是降本增效的利器。同时,刷脸设备的屏幕可以自定义轮播广告,在吸引客户的同时,也有了更多的品牌曝光时间。


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